Aujourd’hui les commerciaux doivent allier une parfaite connaissance des besoins de leurs clients, pour entretenir des relations durables, avec une véritable efficacité pour conclure leurs ventes.

La formation d’un profil commercial peut intégrer des sujets techniques comme la prospection, la vente, la négociation et la relation client mais aussi des thématiques plus spécifiques aux décideurs comme le management d’équipe ou l’élaboration d’une stratégie commerciale.

Formations commerciales : les techniques de vente pour commerciaux

Ces formations proposent tout d’abord, la prospection commerciale, comment obtenir de nouveaux prospects, comment faire un plan d’actions commerciales. Chaque entreprise doit faire son plan d’actions commerciales.

Ensuite, prospection téléphonique propose d’être capable d’obtenir des rendez-vous par le téléphone.

Et enfin, l’entretien de vente permet à un commercial de mener et de conduire un entretien de vente ; l’objectif étant bien évidemment de conclure la vente, mais pour atteindre cet objectif, il faut respecter les étapes de l’entretien, notamment la phase de contact, la découverte des besoins et des mobiles d’achat, l’argumentation, la réponse aux objections et enfin, la conclusion.

La durée de la formation dépend du nombre de participants (mises en situation).

Formations de préférence en présentiel car de nombreuses mises en situation.

En inter ou en intra, en individuel ou en groupe.

Mobile sur tout le sud de l’Aquitaine 64 et 40 : Pau, Oloron Sainte Marie, Mauléon, Saint Palais, Navarrenx, Sauveterre de Béarn, Orthez, Salies de Béarn, Peyrehorade, Bayonne, Dax, Mont de Marsan, et l’ouest de Midi Pyrénées 65 : Lourdes, Tarbes,….