Prospection commerciale
Objectif pédagogique :
Apprendre à prospecter de façon efficace, pour avoir des résultats.
programme :
Pourquoi prospecter ? Quel est l’objectif de la prospection commerciale ?
Pourquoi ? Pour vendre quoi ? Un produit ? Un service ?
Qui prospecter ? Particulier ou professionnel ?
Comment prospecter ?
Les techniques et les outils de la prospection :
- Dans le dur
- Publipostage
- Prospectus dans les boîtes à lettres
- Mailing
- Phoning
- Stand dans les manifestations commerciales
- …
Quand prospecter ? la périodicité ? le moment ?
Combien de prospects ? de contacts ? d’appels téléphoniques ? de rendez-vous? de contrats ?
Le taux de transformation. L’objectif chiffré.
méthodes pédagogiques :
- Apports théoriques
- Questions de réflexion
Durée :
une demi-journée en formation individuelle