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Nathalie HOURDEBAIGT consultante en formation-formatrice 06 03 90 40 32       Fiche mise à jour le 1er/01/21

Prospection commerciale

Objectif pédagogique :

Apprendre à prospecter de façon efficace, pour avoir des résultats.

programme :

Pourquoi prospecter ? Quel est l’objectif de la prospection commerciale ?
Pourquoi ? Pour vendre quoi ? Un produit ? Un service ?
Qui prospecter ? Particulier ou professionnel ?

Comment prospecter ?

Les techniques et les outils de la prospection :

  • Dans le dur
  • Publipostage
  • Prospectus dans les boîtes à lettres
  • Mailing
  • Phoning
  • Stand dans les manifestations commerciales
  • Facebook : se créer un compte professionnel, faire de la publicité,
  • LindedIn : se créer un compte professionnel, faire de la publicité
  • Viadéo : se créer un compte professionnel
  • ……

Quand prospecter ? la périodicité ? le moment ?
Combien de prospects ? de contacts ? d’appels téléphoniques ? de rendez-vous? de contrats ?
Le taux de transformation. L’objectif chiffré.

méthodes pédagogiques :

  • Apports théoriques
  • Questions de réflexion

Durée :

une demi-journée en formation individuelle

 

Modalités d’évaluation : Bilan pédagogique à la fin de la formation

Attestation de fin de formation  délivrée

 

Accessibilité aux personnes handicapées : nous contacter

 

Tarifs : https://nh-formation.com/tarifs

 

Nathalie HOURDEBAIGT 1661 chemin de Serre Caüte 64270 SALIES DE BEARN

SIRET 799 174 354 00024

Code APE 8559A Formation continue d’adultes

Déclaration d’activité enregistrée sous le numéro 75640444064 auprès du Préfet de la région Nouvelle Aquitaine