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Prospection commerciale

prospection commerciale

Objectif pédagogique :

Apprendre à prospecter de façon efficace, pour avoir des résultats.

programme :

Pourquoi prospecter ? Quel est l’objectif de la prospection commerciale ?
Pourquoi ? Pour vendre quoi ? Un produit ? Un service ?
Qui prospecter ? Particulier ou professionnel ?

Comment prospecter ?

Les techniques et les outils de la prospection :

  • Dans le dur
  • Publipostage
  • Prospectus dans les boîtes à lettres
  • Mailing
  • Phoning
  • Stand dans les manifestations commerciales

Quand prospecter ? la périodicité ? le moment ?
Combien de prospects ? de contacts ? d’appels téléphoniques ? de rendez-vous? de contrats ?
Le taux de transformation. L’objectif chiffré.

méthodes pédagogiques :

  • Apports théoriques
  • Questions de réflexion

Durée :

une demi-journée en formation individuelle