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Nathalie HOURDEBAIGT consultante en formation-formatrice 06 03 90 40 32       Fiche mise à jour le 1er/01/21

Entretien de vente ou commercial

Objectifs pédagogiques :

Être capable de mener un entretien de vente ou commercial en respectant les différentes étapes pour arriver à conclure une vente dans le cadre d’une relation gagnant gagnant.

Pré-requis : Avoir des attentes personnelles et une motivation pour la vente.
Public visé : Pour les futurs ou jeunes commerciaux.

Programme :

  • La préparation pour un entretien de vente(CQQCOQP)
  • La structure de l’entretien :
    1. Psychologique : AIDA
    2. Mécanique : les étapes de la vente et la règle des 6 C.
  • Contact : la première impression
  • La présentation : la règle des 4 x 20
  • La découverte des motivations, des mobiles d’achat, des besoins (SONCAS, CONSEILS).
  • L’argumentation : transformer les caractéristiques techniques du produit en bénéfices et en avantages pour le prospect.
  • Le traitement des objections
  • La conclusion
  • La recommandation
  • Le suivi commercial

Méthodes pédagogiques :

  • Exposés théoriques
  • Tour de table
  • Sous-groupes
  • Jeux de rôle

Durée :

2 à 4 jours (selon le nombre de participants)

Modalités d’évaluation : Bilan pédagogique à la fin de la formation

 

Attestation de fin de formation  délivrée

 

Accessibilité aux personnes handicapées : nous contacter

 

Tarifs : https://nh-formation.com/tarifs

 

Nathalie HOURDEBAIGT 1661 chemin de Serre Caüte 64270 SALIES DE BEARN

SIRET 799 174 354 00024

Code APE 8559A Formation continue d’adultes

Déclaration d’activité enregistrée sous le numéro 75640444064 auprès du Préfet de la région Nouvelle Aquitaine