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Nathalie HOURDEBAIGT consultante en formation-formatrice 06 03 90 40 32       Fiche mise à jour le 31/12/21

Entretien de vente ou commercial

Objectifs pédagogiques :

Être capable de mener un entretien de vente ou commercial en respectant les différentes étapes pour arriver à conclure une vente dans le cadre d’une relation gagnant gagnant.

Pré-requis : Avoir des attentes personnelles et une motivation pour la vente.
Public visé : Pour les futurs ou jeunes commerciaux.

Programme :

  • La préparation pour un entretien de vente(CQQCOQP)
  • La structure de l’entretien :
    1. Psychologique : AIDA
    2. Mécanique : les étapes de la vente et la règle des 6 C.
  • Contact : la première impression
  • La présentation : la règle des 4 x 20
  • La découverte des motivations, des mobiles d’achat, des besoins (SONCAS, CONSEILS).
  • L’argumentation : transformer les caractéristiques techniques du produit en bénéfices et en avantages pour le prospect.
  • Le traitement des objections
  • La conclusion
  • La recommandation
  • Le suivi commercial

Méthodes pédagogiques :

  • Exposés théoriques
  • Tour de table
  • Sous-groupes
  • Jeux de rôle

Durée :

2 à 4 jours (selon le nombre de participants)

Modalités d’évaluation : Bilan pédagogique à la fin de la formation

 

Attestation de fin de formation  délivrée

 

Accessibilité aux personnes handicapées : nous contacter

 

Tarifs : https://nh-formation.com/tarifs

Nathalie HOURDEBAIGT 1661 chemin de Serre Caüte 64270 SALIES DE BEARN

Mobile sur tout le sud de l’Aquitaine 64 et 40 : Pau, Oloron Sainte Marie, Mauléon, Saint Palais, Orthez, Salies de Béarn, Peyrehorade, Bayonne, Dax, Mont de Marsan, et l’est de Midi Pyrénées 65 : Lourdes, Tarbes,….

SIRET 799 174 354 00024

Code APE 8559A Formation continue d’adultes

Déclaration d’activité enregistrée sous le numéro 75640444064 auprès du Préfet de la région Nouvelle Aquitaine