Nathalie HOURDEBAIGT consultante en formation-formatrice 06 03 90 40 32
Entretien de vente ou commercial
Objectifs pédagogiques :
Être capable de mener un entretien de vente ou commercial en respectant les différentes étapes pour arriver à conclure une vente dans le cadre d’une relation gagnant gagnant.
Pré-requis : Avoir des attentes personnelles et une motivation pour la vente.
Public visé : Pour les futurs ou jeunes commerciaux.
Programme :
- La préparation pour un entretien de vente(CQQCOQP)
- La structure de l’entretien :
- Psychologique : AIDA
- Mécanique : les étapes de la vente et la règle des 6 C.
- Contact : la première impression
- La présentation : la règle des 4 x 20
- La découverte des motivations, des mobiles d’achat, des besoins (SONCAS, CONSEILS).
- L’argumentation : transformer les caractéristiques techniques du produit en bénéfices et en avantages pour le prospect.
- Le traitement des objections
- La conclusion
- La recommandation
- Le suivi commercial
Méthodes pédagogiques :
- Exposés théoriques
- Tour de table
- Sous-groupes
- Jeux de rôle
Durée : 2 à 4 jours (selon le nombre de participants)
Dates :
en inter voir le planning
en intra nous contacter
Modalités d’évaluation : Bilan pédagogique à la fin de la formation
Attestation de fin de formation délivrée
Accessibilité aux personnes handicapées : nous contacter
Tarifs : voir dans onglet tarifs
Nathalie HOURDEBAIGT 3 rue du Docteur Charles Nogaret 64270 SALIES DE BEARN
Mobile sur tout le sud de l’Aquitaine 64 et 40 : Pau, Oloron Sainte Marie, Mauléon, Saint Palais, Navarrenx, Sauveterre de Béarn, Orthez, Salies de Béarn, Peyrehorade, Bayonne, Dax, Mont de Marsan, et l’ouest de Midi Pyrénées 65 : Lourdes, Tarbes,….
SIRET 799 174 354 00032
Code APE 8559A Formation continue d’adultes
Déclaration d’activité enregistrée sous le numéro 75640444064 auprès du Préfet de la région Nouvelle Aquitaine
Organisme de formation certifié Qualiopi pour les actions de formation.